علم البيع

نهج المبيعات الثوري _المثبت علميًا_ أنه يحسن مبيعاتك ونجاح أعمالك بشكل كبير من خلال المزج بين أحدث الأبحاث في علم النفس الاجتماعي وعلم الأعصاب والاقتصاد السلوكي، يوضح لك علم البيع كيفية مواءمة الطريقة التي تبيع بها مع الطريقة التي تشكل بها أدمغتنا قرارات الشراء بشكل طبيعي، مما يزيد بشكل كبير من قدرتك على كسب المزيد من المبيعات. على عكس كتب المبيعات الأخرى، التي تعتمد في المقام الأول على الأدلة القصصية والنصائح غير المثبتة، فإن منهج هوفيلد المبني على الأدلة يربط النقاط بين العلم والمواقف التي يواجهها مندوبو المبيعات وقادة الأعمال كل يوم لمساعدتك على النجاح باستمرار، بما في ذلك الطرق المثبتة من أجل: \- إشراك عواطف المشترين لزيادة تقبلهم لك ولأفكارك \- طرح الأسئلة التي تتماشى مع كيفية كشف الدماغ عن المعلومات \- تأمين الالتزامات الإضافية التي تؤدي إلى البيع \- خلق تأثير إيجابي وتقليل تأثير المنافسين \- اكتشاف الأسباب الكامنة وراء الاعتراضات وتحييدها \- توجيه المشترين من خلال الخطوات العقلية اللازمة لاتخاذ قرارات الشراء، وهو كتاب مليء بالنصائح والحكايات، يعد _علم البيع_ موردًا أساسيًا لأي شخص يتطلع إلى النجاح في بيئة البيع الشديدة اليوم، أو تعزيز أهداف أعماله، أو تعزيز قدرته على التأثير على الآخرين.