كيسنجر المفاوض: دروس من عقد الصفقات على أعلى مستوى

مقدمة بقلم هنري كيسنجر في هذا الدليل الرائد والنهائي لفن التفاوض، يقدم ثلاثة أساتذة من جامعة هارفارد - جميعهم من المفاوضين ذوي الخبرة - فحصًا شاملاً لواحد من أنجح صانعي الصفقات على الإطلاق. لقد سعى السياسيون وقادة العالم ورجال الأعمال في جميع أنحاء العالم - بما في ذلك كل الرؤساء من جون إف كينيدي إلى دونالد جيه ترامب - إلى الحصول على مشورة هنري كيسنجر، الدبلوماسي والمؤرخ اللامع الذي تم الاعتراف بإنجازاته غير المسبوقة كمفاوض عالميًا. الآن، ولأول مرة، يقدم كيسنجر المفاوض تحليلاً واضحًا لنهج كيسنجر الشامل في عقد الصفقات وحل النزاعات - وهي خبرة تحمل دروسًا قوية ودائمة. يبلور جيمس ك. سيبينيوس (كلية هارفارد للأعمال)، وآر. نيكولاس بيرنز (كلية هارفارد كينيدي للإدارة الحكومية)، وروبرت إتش. منوكين (كلية الحقوق بجامعة هارفارد) العناصر الأساسية لنهج كيسنجر، استنادًا إلى مقابلات متعمقة مع وزير الخارجية السابق نفسه عن بعض أصعب مفاوضاته، ودراسة مستفيضة لسجله، والعديد من المصادر المستقلة. يستكشف كيسنجر المفاوض، المشدود والمفيد، السيرة المهنية الطويلة والمثمرة لرجل الدولة الأكبر سناً ويوضح كيف تنطبق استراتيجياته ليس فقط على التحديات الدبلوماسية المعاصرة ولكن أيضًا على مجالات التفاوض الأخرى، بما في ذلك الأعمال التجارية والسياسة العامة والقانون. قراءة أساسية للقادة الحاليين والمستقبليين، كيسنجر المفاوض هو دليل لا يقدر بثمن للتوصل إلى اتفاقات في المواقف الصعبة.