إدارة تسويق الأعمال: B2B

تعكس أحدث الاتجاهات والقضايا، إدارة تسويق الأعمال الرائدة في السوق: B2B، 11e توفر تغطية شاملة ومتطورة تزود القراء بفهم قوي لسوق B2B سريع الخطى اليوم. من خلال تسليط الضوء على أوجه التشابه - والتأكيد على الاختلافات - بين السلع الاستهلاكية والتسويق B2B، يركز هذا النص المثبت على تحليل السوق، وسلوك الشراء التنظيمي، وإدارة العلاقات، والتعديلات اللاحقة المطلوبة في عناصر استراتيجية التسويق المستخدمة للوصول إلى العملاء التنظيميين. يربط منهجها الإداري مفاهيم الفصل مباشرة بعملية صنع القرار في العالم الحقيقي. تتضمن الطبعة الجديدة أيضًا تركيزًا إضافيًا على ممارسات B2B الآلية وتأثير الإنترنت. نبذة عن المؤلف مايكل د. هوت (دكتوراه، جامعة ولاية ميشيغان) هو الأستاذ الفخري المتميز للتسويق في شركة فورد موتور في كلية دبليو بي كاري للأعمال، جامعة ولاية أريزونا. وقد شغل أيضًا مناصب أعضاء هيئة التدريس في جامعة ميامي (أوهايو) وجامعة فيرمونت. تتركز اهتمامات الدكتور هت التعليمية والبحثية في مجالات التسويق بين الشركات والتسويق الاستراتيجي. وتتركز أبحاثه الحالية على واجهة التسويق والتمويل، وخاصة تطبيق نظرية المحفظة المالية لإدارة العملاء. تم نشر أبحاث الدكتور هت في مجلة التسويق، ومجلة أبحاث التسويق، وMIT Sloan Management Review، ومجلة البيع بالتجزئة، ومجلة أكاديمية علوم التسويق، وغيرها من المجلات العلمية. وهو أيضًا مؤلف مشارك لكتاب التسويق الكلي (جون وايلي وأولاده) ومؤلف مساهم لكتاب التسويق: أفضل الممارسات (الجنوب الغربي).