سباق التسعير: 12 خطوة لإطلاق قوة التسعير
The Pricing Sprint 12 Steps to Unlock the Power of Pricing
"دليل رائع خطوة بخطوة لمواءمة السعر مع سلوك العملاء." _روري ساذرلاند، نائب رئيس مجلس الإدارة، مجموعة أوجيلفي_ هل شعرت يومًا أن عملك يترك المال على الطاولة؟ هل تقوم بالخصم تحت الضغط، أو تتردد في رفع الأسعار، أو تكافح من أجل توضيح القيمة الخاصة بك؟ إذا كان الأمر كذلك، فأنت لست وحدك. لقد شهدت جيني ميلار وآن بادلي الشركات تخسر الملايين. ليس لأن منتجهم خاطئ أو أن تكاليفهم مرتفعة للغاية، ولكن لأنهم أخطأوا في الحكم على شيء أكثر تعقيدًا بكثير: ما يقدره الناس. في 12 خطوة قابلة للتنفيذ، تعمل "سباق التسعير" على تحويل التسعير من "لعبة تخمين" و"صندوق أسود" إلى محادثة تعاونية وملهمة حول القيمة والنمو؛ إنه يغذي عملية قابلة للتكرار ومبنية على الأدلة لتصميم واختبار وتحسين التسعير. ستكتشف، بفضل الأدوات العملية ودراسات الحالة، نهجًا جديدًا للتسعير يرتكز على السلوك البشري كما هو الحال في الرؤية التجارية. النتيجة؟ استراتيجيات التسعير التي تركز على العملاء، والمتوافقة مع السوق، والمصممة لتحقيق النمو - وفريق مشارك وجاهز لتنفيذها. هذا ليس مجرد كتاب عن التسعير. إنه درس رئيسي في تشكيل إستراتيجية تجارية مستدامة تتوافق مع قيمك، وتبني ولاء العملاء، وتحقق نتائج أعمال استثنائية.
البيانات الببليوغرافية
| المؤلف | |
|---|---|
| دار النشر | Bloomsbury | دار بلومزبري للنشر |
| عنوان الناشر | Knopf Doubleday Publishing Group Address: 1745 Broadway, New York, NY 10019, USA Website: knopfdoubleday.com Email for Publicity: knopfpublicity@penguinrandomhouse.com |
| بلد النشر | بريطانيا |
| تصنيفات إضافية | |
| اللغة الأصلية | الإنجليزية (EN) |
| عدد الصفحات | 256 صفحة |
| الطبعة | first |
| الحجم | 6x9 |
| ISBN | 9781399430807 |
| حالة الترجمة | غير مترجم |
